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          聊聊民國時期藥材商人的砍價絕技【我與中醫藥主題征文選登】

          中健網 >> 公益行 >> 我與中醫藥征文 >> 大眾投稿 2014年08月25日 中健網·我與中醫藥主題征文 海寶明

          袖口里捏價是舊社會我國商人的一種古老的、傳統的砍價方式,蘊含了深厚的文化底蘊,彰顯了先人的聰明才智。這種砍價方式始于何時,目前已無從可考,這種砍價方式在很長的時間里一直是我國中藥材行業的營銷定制和不二法則。郭寶昌導演的電視連續劇《大宅門》對袖口里捏價有過精彩的展示。《大宅門》第十三集白景琦攜百草廳掌柜涂二爺、許先生到營口參茸行辦藥。主仆三人來到一家參行鋪面攤位前。涂二爺拿起攤位上擺放的一支人參端詳了一番,問攤主:“這支參有人看過嗎?”攤主回答:“有八九個人看過。”涂二爺問:“要價多少?”攤主回答:“白銀800兩。”這時,涂二爺把一只手伸進攤主的袖口內,攥住攤主的手,二人一言不發,只見兩個人的袖子連在一起象蟒蛇行走一樣輕微晃動。頃刻二人的手松開,攤主說:“三百五十兩,成交。”二人精彩的展示讓初出茅廬的白景琦大開眼界,讓現場圍觀的人大飽眼福,也讓電視機前的觀眾拍案叫絕。

          我的外祖父是民國期間京東一帶有名的經紀人,外祖父在世時給我講了袖口里捏價的奧妙和玄機。所謂袖筒里捏價簡而言之就是買賣雙方不公開討價還價,協定商品價格是在袖筒里互摸雙方的手指秘密完成。一方把手退到自己的袖筒里,另一方將手伸到對方的袖筒中摸對方做出的手勢,了解對方給出的價格。雙方即便說話也都是簡單的語言,“這個價怎么樣?”“高點”、“低點”等等,僅此而已。手勢所代表的意思如下:單拇指代表一;伸食指和中指代表二;伸食指、中指、無名指代表三;伸食指、中指、無名指、小手指代表四;五指全伸代表五;伸拇指和小指代表六;伸拇指、食指、中指代表七;伸拇指和食指代表八;食指彎鉤代表九;拳頭代表十。兩位數價格給兩遍手勢,三位數價格給三遍不同的手勢,依此類推。如果對方先給出食指彎鉤,再給出拇指和食指展開的手勢表明對方給出的價格是九十八。使用袖口里捏價的砍價方式能避免他人起哄、攪局,既簡單易行,保密又好。因此這種砍價方式在我國的中藥材商人中流傳了很長時間。袖口里捏價這種砍價方式的產生與低下的交易環境有著很大的關系,隨著社會的進步,市場經濟秩序的不斷完善,許多藥商已不在使用袖口里捏價這種古老的傳統的砍價方式,袖口里捏價逐步成為了一種文化的記憶。(作者單位:河北大廠民宗局)

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